: Mô hình lợi nhuận

“Đúng vậy, An Địch thiếu gia.” Trát Khắc Bá Cách rất thành khẩn nói: “Những công ty internet mới nổi như chúng tôi, vì môi trường thanh toán trực tuyến còn hạn chế nên phần lớn đều không có mô hình lợi nhuận tốt, cho nên hầu hết các công ty internet đều đang trong tình trạng thua lỗ. Nếu có mô hình lợi nhuận tốt, tôi tin rằng, với lượng truy cập của trang web này, trong vòng nửa năm tôi có thể chuyển lỗ thành lãi! Tuy nhiên, chúng tôi vẫn luôn cố gắng khuyến khích người dùng trả phí, chức năng hội viên mới ra mắt, lợi nhuận hàng tháng mang lại cho công ty cũng đang tăng trưởng ổn định, chỉ cần cho tôi đủ thời gian, tôi tin rằng, trong vòng ba năm chúng tôi khẳng định có thể chuyển lỗ thành lãi, tạo ra lợi nhuận!”

Tiêu Dật gật gật đầu, có chút đồng ý với lời của Trát Khắc Bá Cách.

Trong thời kỳ này, các công ty internet quả thực vẫn đang ở trong một giai đoạn vô cùng gian nan, đặc biệt là những công ty internet mới nổi có vẻ vượt trội như Facebook, càng là vì vấn đề mở rộng số lượng người dùng ban đầu và phát triển mô hình lợi nhuận mà liên tiếp thua lỗ.

Rất nhiều công ty internet tốt, thường thường đều vì đứt gãy tài chính, mà không thể sống sót qua bóng tối trước bình minh, cuối cùng ngã xuống trước thềm thời đại hoàng kim của công nghệ internet bùng nổ.

Mà bây giờ, số lượng người dùng của Facebook đã đặt nền móng vững chắc, tiếp theo điều đầu tiên cần suy nghĩ, chính là làm cho người dùng trả phí, chuyển hóa số lượng người dùng này thành đô la Mỹ, một mô hình lợi nhuận tốt.

Mà Tiêu Dật, hoàn toàn rất rõ ràng, đối với một trang web xã hội như Facebook, mô hình lợi nhuận thích hợp nhất trong thời kỳ này là gì!

Bởi vì ở kiếp trước, Tencent đã phát huy kỹ thuật này đến cực hạn!

“Như vậy, Trát Khắc Bá Cách tiên sinh, tôi có một đề nghị, anh có thể suy nghĩ một chút.” Tiêu Dật mỉm cười nói: “Vấn đề nan giải nhất mà anh đang đối mặt, thực chất vẫn là ý thức trả phí của người dùng. Việc bồi dưỡng ý thức này cần một khoảng thời gian để dẫn dắt, do đó, việc anh muốn thu lợi nhuận từ người dùng trong thời gian ngắn là cực kỳ khó khăn. Vì vậy, tôi đề nghị trong ngắn hạn, anh có thể thay đổi tư duy, chuyển sang một mô hình khác để đạt được mục tiêu lợi nhuận.”

“Sau khi mô hình này mang lại tài chính cho công ty, anh sẽ từ từ dùng chế độ hội viên, chế độ cấp bậc những chức năng khác biệt hóa này để thu phí người dùng, sẽ tốt hơn rất nhiều.”

“Đổi một ý nghĩ? Đổi một mô hình?” Trát Khắc Bá Cách có chút không hiểu nhìn Tiêu Dật, có chút không hiểu hỏi: “An Địch thiếu gia, anh đang chỉ mô hình gì? Chúng tôi ngoài việc thu lợi nhuận từ việc người dùng trả phí, chẳng lẽ còn có phương pháp khác để kiếm lời sao?”

“An Địch thiếu gia, anh nghĩ đơn giản quá rồi, những công ty internet như chúng ta, chỉ có thể dựa vào việc người dùng trả phí mới có thể đạt được lợi nhuận. Nhưng, một khi các hạng mục trả phí gia tăng, thu phí quá đắt đỏ, sẽ có thể dẫn đến sự phản cảm lớn từ người dùng, lưu lượng truy cập sẽ sụt giảm nghiêm trọng. Rất nhiều công ty internet tương tự, càng sẽ không từ thủ đoạn nhân cơ hội cướp đoạt người dùng của công ty chúng ta. Chế độ hội viên và chế độ cấp bậc mà anh nói, chúng tôi kỳ thực cũng đã thử, nhưng hiệu quả rất mỏng manh, đại bộ phận người dùng, vẫn không thể chấp nhận việc trả phí trên internet.” Hải Đăng lắc lắc đầu, không thể không phản bác: “Lưu lượng truy cập và việc trả phí, bản thân nó đã có mâu thuẫn không thể điều hòa… cho nên, phương pháp mà An Địch thiếu gia anh nghĩ đến, kỳ thực chúng tôi đều đã thử qua… tôi cho rằng, trong tương lai phương pháp như vậy có thể thực hiện được, nhưng trong ngắn hạn, chỉ sợ căn bản không thể thực hiện.”

Đối với điểm này, Hải Đăng có thể nghiệm sâu sắc, hắn cho rằng, mình ở điểm này rất có quyền lên tiếng.

Công ty của hắn sở dĩ hiện tại lưu lạc đến mức này, chính là vì hoàn toàn không tìm thấy phương pháp làm người dùng trả phí, không thể đạt được lợi nhuận, công ty tự nhiên là một mực thua lỗ.

Cho nên, các công ty internet gần như đều có một lời nguyền không thể thoát ra, đó là giai đoạn đầu phải dùng một khoản tài chính lớn để đốt tiền, đợi công ty đạt được nền tảng người dùng đủ mạnh, hơn nữa lũng đoạn toàn bộ ngành, mới có thể thực sự bắt đầu có lợi nhuận.

Quá trình này vô cùng dài dằng dặc, đồng thời cũng rất đau khổ, không có sự duy trì của nguồn vốn mạnh mẽ, là căn bản không thể cầm cự đến ngày đó!

Nhưng một khi thông qua các chức năng khác biệt hóa có thể thu được phí từ người dùng, lại phải đối mặt với sự khiêu chiến của các công ty nhỏ, rất nhiều người dùng không muốn trả phí, sẽ chọn các trang web mới miễn phí, điều này sẽ dẫn đến nền tảng người dùng vất vả xây dựng lên, bắt đầu xói mòn rất nhanh…

Trong mắt Hải Đăng, đây quả thực là một vòng luẩn quẩn.

Mà một người như Tiêu Dật, chưa từng tiếp xúc với ngành này, đơn thuần thậm chí có một chút ngây thơ như một công tử bột, là vĩnh viễn không thể nào biết được sự gian khổ trong đó!

Cho nên, trong mắt Hải Đăng, đề nghị của Tiêu Dật, khẳng định cũng là múa rìu qua mắt thợ, hoàn toàn không có bất kỳ ý nghĩa thực tế nào.